اسپانسر چیست؟

به گزارش رکنا، اسپانسر فرد یا سازمانی است که از یک پروژه، فرد، تیم، یا رویداد حمایت می‌کند و در ازای آن، معمولاً تبلیغاتی دریافت می‌کند یا به نوعی از این حمایت سود می‌برد. اسپانسرینگ یک استراتژی بازاریابی قوی محسوب می‌شود که هم به برند حامی و هم به دریافت‌کننده‌ی حمایت کمک می‌کند.

دلایل اسپانسرینگ (چرا شرکت‌ها اسپانسر می‌شوند؟)

شرکت‌ها و برندها به دلایل مختلفی اسپانسر یک فرد، تیم، رویداد یا سازمان می‌شوند. این کار فقط یک کمک مالی ساده نیست، بلکه یک استراتژی بازاریابی و تبلیغاتی محسوب می‌شود که می‌تواند تأثیر زیادی روی رشد و موفقیت آن‌ها داشته باشد. در ادامه، دلایل اصلی اسپانسرینگ را بررسی می‌کنیم:

1. افزایش آگاهی از برند و تبلیغات

یکی از مهم‌ترین دلایل اسپانسرینگ این است که نام و لوگوی برند در معرض دید مخاطبان قرار بگیرد.

وقتی یک شرکت از یک رویداد یا شخص معروف حمایت می‌کند، برندش دیده می‌شود و در ذهن مخاطبان می‌ماند.

مثال: کوکاکولا با اسپانسرینگ جام جهانی فوتبال، نام خود را به میلیاردها نفر نشان می‌دهد.

2. دسترسی به مخاطبان هدف

اسپانسر شدن در یک رویداد یا همکاری با یک فرد خاص، به شرکت‌ها کمک می‌کند که مستقیماً به مشتریان بالقوه‌ی خود دسترسی پیدا کنند.

مثال: یک برند لوازم آرایشی، اسپانسر یک اینفلوئنسر زیبایی در اینستاگرام می‌شود تا به طرفداران او دسترسی پیدا کند.

3. افزایش فروش و جذب مشتریان جدید

وقتی یک برند اسپانسر یک رویداد یا شخصی می‌شود، مردم بیشتر به آن اعتماد می‌کنند و تمایل بیشتری برای خرید محصولاتش دارند.

برخی شرکت‌ها با ارائه تخفیف یا نمونه‌ی رایگان در رویدادهای اسپانسرشده، مشتریان جدید جذب می‌کنند.

مثال: برند نایک، کفش‌های جدیدش را به ورزشکاران معروف می‌دهد تا مردم بیشتری آن را بخرند.

4. ایجاد اعتبار و اعتماد در بازار

وقتی یک برند از یک رویداد معتبر حمایت می‌کند، مردم آن را به عنوان یک شرکت حرفه‌ای و قابل‌اعتماد می‌شناسند.

مثال: اگر بانک ملی اسپانسر یک کنفرانس علمی شود، مردم تصور می‌کنند که این بانک به علم و آموزش اهمیت می‌دهد.

5. ایجاد ارتباطات و شبکه‌سازی (Networking)

اسپانسر شدن در رویدادهای بزرگ، فرصت مناسبی برای آشنایی و همکاری با شرکت‌های دیگر است.

مثال: یک شرکت فناوری که اسپانسر نمایشگاه استارتاپ‌ها می‌شود، می‌تواند با سرمایه‌گذاران و کارآفرینان جدید آشنا شود.

6. رقابت با برندهای دیگر

شرکت‌هایی که اسپانسر نمی‌شوند، ممکن است در رقابت از سایر برندهای فعال در بازار عقب بمانند.

مثال: اگر سامسونگ اسپانسر یک مسابقه ورزشی شود، اپل ممکن است فرصت تبلیغاتی را از دست بدهد.

7. مسئولیت اجتماعی (CSR - Corporate Social Responsibility)

برخی شرکت‌ها برای نشان دادن تعهدشان به جامعه، از فعالیت‌های فرهنگی، خیریه‌ای یا آموزشی حمایت می‌کنند.

مثال: یک شرکت دارویی اسپانسر تحقیقات پزشکی می‌شود تا تصویر مثبتی از خود ارائه دهد.

انواع اسپانسرینگ

اسپانسرینگ روش‌های مختلفی دارد و شرکت‌ها بسته به اهداف و نوع فعالیتشان، یکی از این روش‌ها را انتخاب می‌کنند. در ادامه، انواع اسپانسرینگ را به همراه توضیحات و مثال‌های واقعی بررسی می‌کنیم.

1. اسپانسرینگ مالی

در این روش، اسپانسر مبلغ مشخصی پول پرداخت می‌کند تا از یک رویداد، فرد، تیم یا پروژه حمایت کند. در مقابل، نام و برند اسپانسر در تبلیغات، بنرها، لباس‌ها یا رسانه‌های مربوطه نمایش داده می‌شود.

مثال: شرکت ایرانسل با پرداخت هزینه، اسپانسر تیم فوتبال استقلال یا پرسپولیس می‌شود و لوگوی آن روی لباس بازیکنان درج می‌شود.

2. اسپانسرینگ محصولی یا خدماتی

در این نوع حمایت، شرکت‌ها به جای پرداخت پول، محصولات یا خدمات خود را به صورت رایگان در اختیار تیم، فرد یا پروژه قرار می‌دهند. این روش معمولاً برای تبلیغ و افزایش دیده شدن برند استفاده می‌شود.

مثال: یک برند پوشاک ورزشی لباس‌های یک تیم فوتبال را تأمین می‌کند و در عوض نام برندش روی لباس‌ها نمایش داده می‌شود.

3. اسپانسرینگ رسانه‌ای

در این مدل، اسپانسر هزینه‌های تبلیغاتی و رسانه‌ای یک رویداد را تأمین می‌کند. این روش برای افزایش دیده شدن رویداد و همچنین تبلیغ اسپانسر بسیار مؤثر است.

مثال: یک شبکه تلویزیونی مانند شبکه سه، هزینه‌ی پخش زنده مسابقات ورزشی را بر عهده می‌گیرد و در عوض تبلیغاتش در طول برنامه نمایش داده می‌شود.

4. اسپانسرینگ تکنولوژیکی

در این روش، اسپانسر با ارائه تجهیزات، نرم‌افزار یا سخت‌افزار به یک تیم، پروژه یا سازمان کمک می‌کند. این نوع حمایت بیشتر در پروژه‌های علمی و تحقیقاتی دیده می‌شود.

مثال: شرکت مایکروسافت به برخی دانشگاه‌ها و مؤسسات آموزشی، نرم‌افزارهای رایگان یا تخفیف‌های ویژه ارائه می‌دهد تا از آن‌ها در تحقیقاتشان استفاده کنند.

5. اسپانسرینگ ورزشی

در این روش، شرکت‌ها از تیم‌ها، ورزشکاران یا مسابقات ورزشی حمایت می‌کنند. این یکی از محبوب‌ترین روش‌های اسپانسرینگ است، زیرا ورزش به دلیل داشتن مخاطب زیاد، فرصت بسیار خوبی برای تبلیغات محسوب می‌شود.

مثال: برند نایک، اسپانسر کریستیانو رونالدو شده و علاوه بر تأمین لباس و کفش او، مبلغی را نیز پرداخت می‌کند تا او از محصولات این برند استفاده کند.

6. اسپانسرینگ هنری و فرهنگی

در این مدل، اسپانسرها از جشنواره‌های فیلم، کنسرت‌ها، نمایشگاه‌های هنری و برنامه‌های فرهنگی حمایت می‌کنند. هدف این نوع اسپانسرینگ می‌تواند تبلیغات یا ایفای نقش در مسئولیت اجتماعی باشد.

مثال: بانک پاسارگاد هر سال اسپانسر جشنواره فیلم فجر می‌شود و نام آن در تبلیغات و پوسترهای رسمی جشنواره دیده می‌شود.

7. اسپانسرینگ علمی و تحقیقاتی

در این روش، اسپانسرها بودجه‌ی تحقیقاتی را تأمین می‌کنند تا در پیشرفت علم و فناوری نقش داشته باشند. این نوع حمایت معمولاً توسط شرکت‌های بزرگ فناوری، داروسازی و صنعتی انجام می‌شود.

مثال: یک شرکت دارویی مانند فایزر، هزینه تحقیقات مربوط به یک واکسن جدید را تأمین می‌کند و در عوض، حق امتیاز آن را به دست می‌آورد یا نامش در مقالات علمی آورده می‌شود.

تفاوت اسپانسرینگ و تبلیغات

اسپانسرینگ و تبلیغات هر دو راه‌هایی برای افزایش دیده شدن برند هستند، اما تفاوت‌های اساسی در نحوه اجرا، اهداف و تأثیرگذاری دارند. در جدول زیر، تفاوت‌های اصلی این دو روش بازاریابی را مقایسه می‌کنیم:

مثال‌هایی از اسپانسرینگ در دنیای واقعی

در دنیای واقعی، شرکت‌های بزرگ از اسپانسرینگ به عنوان یک استراتژی مؤثر برای تبلیغات، بازاریابی و ارتباط با مخاطبان استفاده می‌کنند. در ادامه، چند نمونه معروف از اسپانسرینگ در زمینه‌های مختلف آورده شده است:

1. اسپانسرینگ ورزشی

نایک و کریستیانو رونالدو – نایک یکی از بزرگ‌ترین برندهای ورزشی جهان است که با بسیاری از ورزشکاران قرارداد اسپانسرینگ دارد. کریستیانو رونالدو یکی از مهم‌ترین چهره‌هایی است که سال‌ها تحت حمایت نایک بوده و در ازای این حمایت، از محصولات این برند استفاده می‌کند.

کوکاکولا و المپیک – کوکاکولا یکی از قدیمی‌ترین اسپانسرهای بازی‌های المپیک است و نام و لوگوی این برند در تمام مسابقات المپیکی دیده می‌شود.

امارات و باشگاه‌های فوتبال – شرکت هواپیمایی امارات، اسپانسر تیم‌هایی مانند آرسنال، رئال مادرید و پاری سن ژرمن بوده و نام این شرکت روی لباس این تیم‌ها درج شده است.

2. اسپانسرینگ هنری و فرهنگی

رولکس و جشنواره فیلم کن – برند لوکس رولکس اسپانسر رسمی جشنواره بین‌المللی فیلم کن در فرانسه است و از این طریق به عنوان یک برند معتبر در دنیای سینما شناخته می‌شود.

ردبول و موسیقی الکترونیک – شرکت ردبول علاوه بر ورزش‌های اکستریم، در موسیقی نیز فعالیت دارد و با حمایت از هنرمندان موسیقی الکترونیک، فستیوال‌های بزرگی را برگزار می‌کند.

3. اسپانسرینگ علمی و تحقیقاتی

گوگل و دانشگاه‌های برتر – گوگل از بسیاری از دانشگاه‌های معروف دنیا مانند MIT و استنفورد حمایت مالی می‌کند و پروژه‌های تحقیقاتی را تأمین بودجه می‌کند.

بیل و ملیندا گیتس و تحقیقات پزشکی – بنیاد بیل و ملیندا گیتس میلیاردها دلار برای تحقیقات پزشکی و مبارزه با بیماری‌هایی مانند مالاریا و ایدز سرمایه‌گذاری کرده است.

شرکت دارویی فایزر و واکسن کرونا – در دوران همه‌گیری کرونا، فایزر با همکاری دولت‌ها و سازمان‌های علمی، تحقیقات گسترده‌ای را برای تولید واکسن انجام داد و بخشی از این تحقیقات را تأمین مالی کرد.

4. اسپانسرینگ تکنولوژیکی

مایکروسافت و المپیک توکیو 2020 – مایکروسافت یکی از حامیان فناوری بازی‌های المپیک 2020 توکیو بود و خدمات ابری Azure را برای پوشش مسابقات ارائه داد.

اپل و پروژه‌های آموزشی – اپل با ارائه آیپد و مک‌بوک به دانش‌آموزان و دانشگاه‌ها، نقش مهمی در حمایت از آموزش و فناوری داشته است.

تسلا و اسپیس ایکس – تسلا و اسپیس ایکس هر دو تحت مدیریت ایلان ماسک، از فناوری‌های جدید در صنعت فضایی و خودروسازی حمایت می‌کنند و سرمایه‌گذاری‌های کلانی در این زمینه انجام می‌دهند.

5. اسپانسرینگ رسانه‌ای

یوتیوب و مسابقات گیمینگ – یوتیوب یکی از بزرگ‌ترین حامیان مسابقات بازی‌های ویدیویی (eSports) است و بسیاری از رویدادهای گیمینگ را اسپانسر می‌شود.

نتفلیکس و سریال‌های مستقل – نتفلیکس از بسیاری از فیلم‌سازان مستقل حمایت مالی می‌کند و به آن‌ها فرصت تولید محتوا می‌دهد.

شبکه NBC و سوپربول – شبکه تلویزیونی NBC هر سال هزینه‌های بالایی را برای پخش مسابقه سوپربول (مهم‌ترین مسابقه فوتبال آمریکایی) تأمین می‌کند و در ازای آن، درآمد زیادی از تبلیغات به دست می‌آورد.

دلایل اسپانسر شدن شرکت‌ها

شرکت‌ها به دلایل مختلفی اسپانسر می‌شوند که همگی در راستای افزایش سودآوری، دیده شدن برند و ارتباط بهتر با مشتریان است. در ادامه، مهم‌ترین دلایل اسپانسرینگ را بررسی می‌کنیم:

1. افزایش آگاهی از برند (Brand Awareness)

اسپانسر شدن در رویدادها، ورزش‌ها یا افراد تأثیرگذار باعث می‌شود نام برند در معرض دید مخاطبان گسترده‌تری قرار بگیرد.

نمایش لوگو روی لباس تیم‌های ورزشی، بیلبوردهای تبلیغاتی یا محصولات مرتبط، باعث افزایش شناخت برند در بازار می‌شود.

مثال: شرکت نایک با اسپانسرینگ ورزشکاران مشهور مانند کریستیانو رونالدو، برند خود را به میلیون‌ها نفر معرفی کرده است.

2. ایجاد ارتباط مثبت با مشتریان

حمایت از فعالیت‌های فرهنگی، ورزشی یا اجتماعی باعث می‌شود مشتریان احساس بهتری نسبت به برند پیدا کنند.

اسپانسرینگ می‌تواند حس اعتماد و وفاداری در بین مشتریان ایجاد کند.

مثال: کوکاکولا با حمایت از المپیک، خود را به‌عنوان برندی جهانی و دوست‌داشتنی معرفی کرده است.

3. افزایش فروش و جذب مشتریان جدید

دیده شدن برند در رویدادها و مسابقات باعث افزایش فروش محصولات می‌شود.

مشتریانی که برند را در یک محیط معتبر ببینند، تمایل بیشتری به خرید خواهند داشت.

مثال: ردبول با حمایت از ورزش‌های اکستریم، بازار نوشیدنی‌های انرژی‌زا را در اختیار گرفته است.

4. ایجاد تمایز از رقبا

شرکت‌هایی که اسپانسر می‌شوند، در ذهن مشتریان متمایز از رقبا دیده می‌شوند.

برندهایی که با رویدادها و افراد مشهور همکاری می‌کنند، اعتبار بیشتری کسب می‌کنند.

مثال: امارات ایرلاین با اسپانسرینگ باشگاه‌های مطرح فوتبال مانند آرسنال و رئال مادرید، خود را در میان برترین برندهای هواپیمایی جهان قرار داده است.

5. تقویت روابط عمومی و مسئولیت اجتماعی

اسپانسرینگ در پروژه‌های اجتماعی یا محیط‌زیستی باعث بهبود تصویر برند می‌شود.

شرکت‌ها می‌توانند از این طریق نشان دهند که به مسائل اجتماعی و فرهنگی اهمیت می‌دهند.

مثال: بیل و ملیندا گیتس با حمایت مالی از تحقیقات پزشکی، تصویری مثبت از خود در سطح جهانی ساخته‌اند.

6. بهره‌برداری از تبلیغات غیرمستقیم

اسپانسرینگ راهی برای تبلیغ بدون ایجاد حس تبلیغاتی مستقیم است.

در بسیاری از موارد، مخاطبان ارتباط عاطفی با برند پیدا می‌کنند.

مثال: مایکروسافت با ارائه خدمات ابری به بازی‌های المپیک 2020 توکیو، بدون تبلیغ مستقیم، به‌عنوان یک برند پیشرو در فناوری معرفی شد.

7. ایجاد فرصت‌های همکاری و شبکه‌سازی

حضور در رویدادهای مهم به شرکت‌ها کمک می‌کند با سایر برندها، شرکا و سرمایه‌گذاران ارتباط برقرار کنند.

اسپانسرینگ می‌تواند فرصت‌های همکاری جدید و ورود به بازارهای جدید را فراهم کند.

مثال: اپل با حمایت از کنفرانس‌های آموزشی، روابط خود را با دانشگاه‌ها و پژوهشگران تقویت کرده است.

مراحل جذب اسپانسر

جذب اسپانسر نیاز به برنامه‌ریزی دقیق، شناخت مخاطبان و ارائه یک پیشنهاد جذاب دارد. در ادامه، مراحل اصلی برای گرفتن اسپانسر را بررسی می‌کنیم:

1. تعیین هدف و ارزش پیشنهادی

مشخص کنید که چرا به اسپانسر نیاز دارید (مثلاً حمایت مالی، تأمین تجهیزات یا تبلیغات).

بررسی کنید که اسپانسر چه مزایایی از این همکاری دریافت خواهد کرد (مثلاً افزایش دیده شدن، دسترسی به مشتریان جدید).

مثال: اگر برای یک رویداد ورزشی اسپانسر می‌خواهید، باید مشخص کنید که برند اسپانسر چقدر دیده می‌شود، چه تعداد مخاطب خواهد داشت و چه تأثیری روی برند اسپانسر خواهد گذاشت.

2. شناخت شرکت‌های مناسب برای اسپانسرینگ

لیستی از شرکت‌هایی که به حوزه فعالیت شما علاقه دارند تهیه کنید.

بررسی کنید که این شرکت‌ها در گذشته از چه نوع رویدادها یا افرادی حمایت کرده‌اند.

اولویت را به برندهایی بدهید که ارزش‌های مشترکی با شما دارند.

مثال: اگر در حوزه تکنولوژی فعالیت دارید، بهتر است سراغ شرکت‌هایی مثل مایکروسافت یا سامسونگ بروید تا یک برند آرایشی.

3. تهیه یک پیشنهاد حرفه‌ای (پروپوزال اسپانسرینگ)

معرفی پروژه یا رویداد – توضیح دهید که پروژه شما چیست و چرا ارزش حمایت دارد.

مزایای همکاری برای اسپانسر – نشان دهید که اسپانسر چه سودی از این همکاری خواهد برد.

آمار و داده‌ها – تعداد مخاطبان، تأثیرگذاری تبلیغاتی و هر اطلاعات مرتبطی را ارائه دهید.

پیشنهادهای متنوع – پلن‌های مختلفی را پیشنهاد دهید (مثلاً اسپانسر اصلی، اسپانسر نقره‌ای، اسپانسر رسانه‌ای و غیره).

مثال: اگر یک همایش علمی برگزار می‌کنید، می‌توانید پیشنهاد دهید که اسپانسر روی بنرها، بروشورها و سایت همایش دیده شود.

4. برقراری ارتباط و مذاکره با شرکت‌ها

از طریق ایمیل، تماس تلفنی یا شبکه‌های اجتماعی با شرکت‌های موردنظر ارتباط بگیرید.

در اولین تماس، خلاصه‌ای از پیشنهاد خود را ارائه دهید و درخواست جلسه کنید.

در مذاکره، بیشتر به منافع اسپانسر بپردازید تا فقط درخواست کمک کنید.

مثال: اگر با یک شرکت بزرگ تماس می‌گیرید، بهتر است مستقیماً با بخش بازاریابی یا روابط عمومی ارتباط بگیرید، نه با کارمندان عادی.

5. ارائه یک طرح جذاب برای بازگشت سرمایه (ROI)

به اسپانسر نشان دهید که این همکاری چه ارزشی برای او خواهد داشت.

توضیح دهید که چگونه می‌توانید اثربخشی تبلیغات را اندازه‌گیری کنید.

آمارهایی از میزان بازدید، تأثیر تبلیغاتی و بازگشت سرمایه ارائه دهید.

مثال: اگر اسپانسر رویداد شما یک برند نوشیدنی است، می‌توانید گزارش دهید که چند نفر از شرکت‌کنندگان نوشیدنی‌های آن برند را تست کرده‌اند.

6. ایجاد همکاری پایدار با اسپانسر

پس از دریافت اسپانسر، تلاش کنید همکاری را حفظ کنید.

گزارش‌هایی از نحوه تبلیغ برند اسپانسر ارائه دهید.

در پایان پروژه، از اسپانسر تشکر کنید و پیشنهاد همکاری‌های آینده را بدهید.

مثال: اگر اسپانسر یک شرکت فناوری است، پس از پایان رویداد می‌توانید گزارشی از میزان دیده شدن برندشان در رسانه‌ها به آن‌ها ارائه دهید.

مواردی که می‌توانند اسپانسر داشته باشند

اسپانسرینگ فقط مختص ورزش و رویدادهای بزرگ نیست؛ بسیاری از پروژه‌ها، افراد و حتی محصولات می‌توانند از حمایت مالی و تبلیغاتی بهره ببرند. در ادامه، مهم‌ترین چیزهایی که می‌توانند اسپانسر داشته باشند را بررسی می‌کنیم:

غول‌های اسپانسرینگ در حوزه‌های مختلف

برندهای بزرگ دنیا بخش زیادی از بودجه بازاریابی خود را به اسپانسرینگ اختصاص می‌دهند. در جدول زیر، برترین شرکت‌های اسپانسر در حوزه‌های مختلف معرفی شده‌اند: