آیا با این ترفند جاسوسی می توان دیگران را وادار به اطاعت کرد؟

به گزارش رکنا، رسانه Upworthy در یکی از خبرهای دیروز خود مطلبی با عنوان «مامور سابق سرویس مخفی، ترفند جاسوسی برای وادار کردن دیگران به انجام دقیق خواسته شما را فاش کرد» منتشر کرد. این مطلب بر اساس یک مصاحبه پادکستی با مامور سابق سرویس مخفی آمریکا نوشته شده است. او توصیه می کند هنگام صحبت با دیگران، با دقت گوش کنیم تا انگیزه ها، خواسته ها و طرز فکر آنها را بشناسیم. به گفته او، شناخت عامل انگیزشی افراد کمک می کند پیام خود را به شکلی مطرح کنیم که احتمال همکاری آنها بیشتر شود. رسانه این توصیه را به عنوان روشی برای وادار کردن دیگران به انجام «دقیق» خواسته ما معرفی کرده است.

اشتباه خبر کجاست؟

این مطلب به هیچ پژوهش علمی، آزمایش کنترل شده، تعداد شرکت کنندگان یا میزان موفقیت این روش اشاره نمی کند. منبع اصلی فقط تجربه و نظر یک فرد در یک گفتگوی پادکستی است.

گوش دادن و شناخت انگیزه های دیگران ممکن است به ارتباط موثرتر کمک کند؛ اما از این موضوع نمی توان نتیجه گرفت که یک ترفند مشخص، افراد را وادار می کند دقیقا همان کاری را انجام دهند که ما می خواهیم. رفتار انسان به عوامل فراوانی بستگی دارد و هیچ تکنیک ارتباطی نمی تواند اطاعت دیگران را تضمین کند.

حکم: ادعای بی پشتوانه، اغراق آمیز و مبتنی بر اعتبار گوینده

چرا مهم است مردم این تفاوت را بدانند؟

چنین مطالبی ممکن است به افراد اعتماد به نفس کاذب بدهند و متقاعدسازی را به شکل نوعی کنترل ذهن معرفی کنند.

این نگاه همچنین می تواند رفتارهای دستکاری کننده را عادی جلوه دهد و مرز میان ارتباط سالم، مذاکره و سوء استفاده از نقاط ضعف دیگران را از بین ببرد.

تیتر علمی تر:

شناخت انگیزه های افراد ممکن است به ارتباط و متقاعدسازی موثرتر کمک کند. 
افزایش احتمال همکاری با تضمین اطاعت کامل تفاوت دارد.