یک ماشین با دو قیمت / اختلاف یک میلیاردی در طرح فروش تویوتا کرولا

یک خودرو با دو قیمت متفاوت؛ اختلاف تا یک میلیارد تومان

بررسی قیمت‌های اعلام‌شده برای دو محصول تویوتا نشان می‌دهد هما تلکام در هر دو مدل قیمت پایین‌تری نسبت به نیلان خودرو در نظر گرفته است.

به این ترتیب، خریدار برای تهیه کرولا الیت هیبرید از نیلان خودرو باید یک میلیارد تومان بیشتر از قیمت اعلام‌شده هما تلکام بپردازد. این اختلاف برای کرولا کراس هیبرید نیز به ۸۰۰ میلیون تومان می‌رسد؛ رقمی که نمی‌توان آن را صرفاً یک تفاوت جزئی در قیمت‌گذاری دانست.

چرا یک خودرو با دو قیمت عرضه می‌شود؟

بخش مهمی از تفاوت میان این دو پیشنهاد به شرایط فروش بازمی‌گردد. نیلان خودرو برای هر دو خودرو زمان تحویل ۲۵ روزه اعلام کرده، در حالی که موعد تحویل در طرح هما تلکام ۹۰ روز است.

از سوی دیگر، طبق اطلاعات منتشرشده، خریداران هما تلکام باید مابقی وجه، یعنی بیش از ۶ میلیارد تومان، را ظرف هفت روز پرداخت کنند؛ موضوعی که می‌تواند تأمین نقدینگی را برای برخی متقاضیان دشوار کند.

بنابراین، قیمت پایین‌تر هما تلکام در کنار زمان تحویل طولانی‌تر و مهلت محدود پرداخت قرار می‌گیرد. در مقابل، نیلان خودرو با قیمت بالاتر، تحویل سریع‌تری را وعده داده است.

فاصله قیمت عرضه با بازار آزاد

قیمت‌های اعلام‌شده هر دو شرکت در مقایسه با نرخ‌های بازار آزاد پایین‌تر است:

• کرولا الیت هیبرید: قیمت بازار حدود ۹ میلیارد و ۶۵۰ میلیون تومان است؛ در حالی که نیلان خودرو این مدل را ۹.۱ میلیارد و هما تلکام ۸.۱ میلیارد تومان عرضه می‌کنند.

• کرولا کراس هیبرید: قیمت بازار در محدوده ۱۰ میلیارد و ۸۲۰ میلیون تا ۱۱ میلیارد و ۳۲۰ میلیون تومان قرار دارد؛ در حالی که قیمت این خودرو در طرح نیلان خودرو ۱۰ میلیارد و در طرح هما تلکام ۹.۲ میلیارد تومان اعلام شده است.

در نتیجه، هر دو طرح از نظر قیمت اولیه نسبت به بازار آزاد جذاب به نظر می‌رسند؛ اما اختلاف چشمگیر قیمت میان دو عرضه‌کننده نشان می‌دهد خریداران باید پیش از تصمیم‌گیری، شرایط کامل قرارداد را بررسی کنند.

کدام طرح برای خریدار مناسب‌تر است؟

اگر اولویت خریدار پرداخت مبلغ کمتر باشد و بتواند مابقی وجه را در مهلت کوتاه تعیین‌شده تأمین کند، طرح هما تلکام قیمت جذاب‌تری دارد. در مقابل، متقاضیانی که تحویل سریع‌تر خودرو برایشان اهمیت دارد، ممکن است با وجود قیمت بالاتر، طرح نیلان خودرو را ترجیح دهند.

با این حال، پیش از ثبت‌نام باید قیمت نهایی، هزینه‌های جانبی، شرایط پرداخت و ضمانت تأخیر در تحویل به‌صورت کتبی بررسی شود.

نکته قابل‌توجه این است که در این رقابت، صحبت از دو خودروی متفاوت نیست؛ یک مدل تویوتا در دو طرح فروش با اختلاف قیمت تا یک میلیارد تومان عرضه شده است. همین تفاوت، ضرورت مقایسه دقیق بخشنامه‌ها را برای خریداران دوچندان می‌کند.