پادکست 36 – هوش گفت و گویی در فروش
گوینده: حالاچی // چگونه بفروشیم، بی آنکه بفروشیم؟ چگونه دعوت کنیم، بی آنکه تحمیل کنیم؟
به گزارش رکنا، در این پادکست ، از فروش می‌گوییم؛ اما نه فروش به معنای سنتی‌اش.
اینجا فروش، دیگر «اقناع» نیست، «دعوت» است.
نه فشاری برای بستن قرارداد، بلکه گفت‌وگویی برای ساختن اعتماد.
بر پایهٔ نظریه‌های نوین علوم اعصاب اجتماعی، روان‌شناسی ارتباط، و مدل‌های جدید فروش مانند SNAP، GIVE و Adaptive Dialoguing، درمی‌یابیم که فروش موفق امروز، نه در فریاد، که در فهم است؛ نه در تکنیک‌های تحمیلی، که در گفت‌وگوهای همدلانه و معناگرا.
می‌شنوید از:
چیستی و چرایی «هوش گفت‌وگویی»
سه ستون اصلی آن در فروش مؤثر
مدل‌های علمی آکسفورد، هاروارد و کریس واس
تکنیک‌های عملی: سکوت هدایت‌شده، بازتاب بدون قضاوت، و سؤال چراغ‌دار
روایت‌هایی واقعی از فروش، نه به‌مثابه محصول، بلکه به‌مثابه «لحظهٔ معنا»
و در نهایت، دعوت به تأملی عمیق در این پرسش:
«آیا من فقط می‌فروشم، یا فهم و اعتماد می‌سازم؟»
اگر می‌خواهید در دنیای پر از صدا، صدایی باشید که شنیده می‌شود—نه با اصرار، که با احترام—
به این گفتار گوش بسپارید.
ما را دنبال کنید در:
-
فیلم آواز باشکوه با هنرنمایی چشم گیر مهشید جوادی با صدای مهراد / تو جان دلی درمان دلی...
ارسال نظر